6月25日至27日，由中共四川省委、四川省人民政府主辦的2019川商發(fā)展大會(huì)在世紀(jì)城國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升作為楚商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)和亞布力企業(yè)家論壇理事長(zhǎng)受邀出席。

期間，四川省委書(shū)記彭清華，省委副書(shū)記、省長(zhǎng)尹力等領(lǐng)導(dǎo)專程會(huì)見(jiàn)了陳東升、劉永好、劉積仁、馮侖等亞布力企業(yè)家論壇理事一行，交流四川經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及企業(yè)合作情況，對(duì)各位企業(yè)家為四川經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示感謝。 

在以“商業(yè)生命力——初心與嬗變，與時(shí)代共奮進(jìn)”為主題的2019天府論壇上，陳東升圍繞“商業(yè)理想主義”發(fā)表演講。以下為演講內(nèi)容（有刪減）： 

現(xiàn)在全國(guó)都在學(xué)習(xí)“不忘初心、牢記使命”，前段時(shí)間全國(guó)工商聯(lián)在云南開(kāi)全國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)，也把他們的王牌欄目“德勝門大講堂”帶過(guò)去，邀請(qǐng)我就這八個(gè)字談?wù)勅绾瓮七M(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我講了三個(gè)觀點(diǎn)：堅(jiān)持商業(yè)理想主義、堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、堅(jiān)持創(chuàng)新，今天我們的主題也是講初心，我把那個(gè)發(fā)言再豐富一下，講四個(gè)觀點(diǎn)。

第一，我覺(jué)得不忘初心還是要有理想主義。我提了一個(gè)詞，叫“商業(yè)理想主義”。改革開(kāi)放四十年，中國(guó)應(yīng)該基本完成了工業(yè)化、城市化的偉大進(jìn)程，正在向后工業(yè)化、服務(wù)業(yè)社會(huì)邁進(jìn)。這個(gè)邁進(jìn)從中央的精神來(lái)看，就是從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，還有過(guò)去講現(xiàn)在不怎么講的新常態(tài)。同時(shí)，這40年我們的企業(yè)家像走馬燈一樣，你方唱罷我登臺(tái)，但是回頭再來(lái)看，能夠走長(zhǎng)的，能夠持續(xù)發(fā)展的，其實(shí)還是有某種東西在那里支撐。什么東西呢？就是理想主義，所以我講“商業(yè)理想主義”。

商業(yè)理想主義這個(gè)詞很大，其實(shí)也很小。當(dāng)年我創(chuàng)辦嘉德公司的時(shí)候，我的一個(gè)同學(xué)說(shuō)了一句話很激勵(lì)我，他說(shuō)，“東升不就是琉璃廠夾小包的嗎？”大家都聽(tīng)得懂吧，琉璃廠是倒賣古董的地方，我就是那里面千萬(wàn)個(gè)賣畫(huà)賣古董的一個(gè)小商人，僅此而已。但是我心目中不這樣想，我要做中國(guó)的蘇富比，我要做最好的拍賣行。就是一件小事，如果賦予它的意義和境界不一樣，你做事的結(jié)果是不一樣的。當(dāng)然今天嘉德不用說(shuō)了，肯定是中國(guó)藝術(shù)品拍賣最好的品牌之一。這就叫理想主義，你賦予你事業(yè)崇高的理想和意義，把它做成百年老店。我相信在座的每個(gè)川商都希望自己的企業(yè)是百年老店，那你就要有商業(yè)理想主義，而且這樣一種理想，不光是你要堅(jiān)持，還要給傳承給你的后代或接班人。

第二，有了商業(yè)理想主義這個(gè)前提，你做一個(gè)百年老店，做一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力有品牌的企業(yè)，一定要有正確的價(jià)值觀。改革開(kāi)放這40年，中國(guó)企業(yè)波瀾壯闊，84派、92派、海歸網(wǎng)絡(luò)派到今天創(chuàng)業(yè)的所有企業(yè)家，四波浪潮一波接一波，浩浩蕩蕩，但是能夠走得長(zhǎng)、走得穩(wěn)、走得堅(jiān)實(shí)，能夠被大家敬佩、模仿和學(xué)習(xí)的，一定是堅(jiān)持理想主義的。理想主義下面是什么？?jī)r(jià)值觀，而且一定要是正確的價(jià)值觀。

什么叫正確的價(jià)值觀，每個(gè)企業(yè)不一樣，我也分享一下我自己的心得。前幾年保險(xiǎn)業(yè)很多舉牌的現(xiàn)象，那時(shí)候就很多人看不清，說(shuō)陳東升你怎么不舉牌，太保守。但是我們有自己的價(jià)值觀，做金融就是要穩(wěn)健，做金融的錢是老百姓的，不是你的，你不能用別人的錢去控制別的公司。這波風(fēng)險(xiǎn)過(guò)去，大家再見(jiàn)陳東升說(shuō)你做的對(duì)，保險(xiǎn)業(yè)的亂象你一個(gè)都不沾邊。后來(lái)我也總結(jié)了一下，為什么能這樣？就是價(jià)值觀，因?yàn)閮r(jià)值觀是你的行為準(zhǔn)則，因?yàn)橛辛藘r(jià)值觀就不會(huì)去做那樣的事情。這就是我現(xiàn)在到處跟大家講的“三化三不”：堅(jiān)持專業(yè)化，規(guī)避商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)；堅(jiān)持市場(chǎng)化，走親清政商關(guān)系的道路，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避政治的風(fēng)險(xiǎn)；還有堅(jiān)持規(guī)范化，不搞監(jiān)管尋租。

“三不”就是不偷、不搶、不爭(zhēng)。我當(dāng)年創(chuàng)辦泰康保險(xiǎn)， 90年代民營(yíng)資本還沒(méi)有起來(lái)，嘉德也就四年的時(shí)間，還沒(méi)有賺大錢；找了很多國(guó)有大企業(yè)來(lái)做泰康的股東，后來(lái)他們?nèi)诒本⑸虾５慕灰姿鶔炫瞥鍪郏顺龅臅r(shí)候平均有超過(guò)70倍的回報(bào)；包括我們的外資股東，像GIC跟我們18年，高盛也有8年了，他們相信我們，我們絕對(duì)不偷股東一分錢。不搶的核心，是把自己的企業(yè)做好，不去舉別人的牌，跟人家搶跟人家爭(zhēng)。去搶去爭(zhēng)那是獵人，我從來(lái)認(rèn)為我是一個(gè)農(nóng)夫，在自己一畝三分地精耕細(xì)作，靠提高你的技術(shù)，靠提高你的專業(yè)，靠科學(xué)投入和要素組合來(lái)增加你的產(chǎn)能和產(chǎn)量。要做一個(gè)好企業(yè)家，而且是幾十年如一日，被大家承認(rèn)的好企業(yè)家，一定有理想主義色彩，一定有一整套的價(jià)值觀，而且是堅(jiān)守。我們泰康保險(xiǎn)集團(tuán)現(xiàn)在管理1.5萬(wàn)億資產(chǎn)，是世界500強(qiáng)企業(yè)，我們每年的稅后利潤(rùn)將近20億美金。管理這么多的資金、有這么雄厚的實(shí)力，但是我們不做銀行、不做證券，就是堅(jiān)持主業(yè)、堅(jiān)持專業(yè)，把人壽保險(xiǎn)深耕下去，做醫(yī)養(yǎng)融合，用市場(chǎng)的方式方法實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)。

第三個(gè)觀點(diǎn)跟大家分享，就是專注主業(yè)、專注專業(yè)，提倡專業(yè)精神、提倡工匠精神。我們過(guò)去不怎么講工匠精神，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展是有一個(gè)過(guò)程的，每個(gè)經(jīng)濟(jì)都有發(fā)展的階段，每個(gè)企業(yè)都有他成長(zhǎng)的過(guò)程，在你青少年時(shí)代就是多吃多長(zhǎng)，還管得上什么細(xì)節(jié)？所以跑馬圈地、野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候沒(méi)有去呼吁工匠精神是可以理解的。但是今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)伴隨改革開(kāi)放四十年發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)入飽和狀態(tài)，進(jìn)入創(chuàng)新和效率驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，就是要專業(yè)化的分工，工匠精神就會(huì)越來(lái)越重要。因?yàn)槟銢](méi)有專業(yè)精神沒(méi)有工匠精神，你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。

所有的行為都是市場(chǎng)決定的，今天我們進(jìn)入專業(yè)時(shí)代、進(jìn)入工匠時(shí)代，不等于過(guò)去我們是就錯(cuò)誤的，但是今天大家一定要注意。我多次講企業(yè)不分大小，生意不分貴賤，你把細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，做到行業(yè)前三，你就是偉大的企業(yè)家。不要說(shuō)你做金融就是高級(jí)，只要是滿足人們需要，只要成為品牌，都是偉大的。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是一本書(shū)，每個(gè)人都是一個(gè)故事，我多次講看到一個(gè)個(gè)體戶我都投以敬佩的目光。所以堅(jiān)持專業(yè)精神、堅(jiān)持工匠精神，今天對(duì)我們很重要，未來(lái)更重要。

第四，要不斷地創(chuàng)新。前段時(shí)間中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部理事互訪到了泰康保險(xiǎn)集團(tuán)，我也跟馮侖他們分享我23年的體會(huì)。我說(shuō)沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，沒(méi)有永遠(yuǎn)的生意，沒(méi)有永遠(yuǎn)的英雄。還是我上來(lái)講那句話，中國(guó)企業(yè)這40年發(fā)展英雄輩出，各路英雄在中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)上各顯身手，今天留下來(lái)的還有多少？留下來(lái)的是因?yàn)槭裁茨兀烤褪遣粩嗟貏?chuàng)新，不斷地去擁抱變化。

不要一說(shuō)創(chuàng)新就是喬布斯、就是比爾蓋茨，哪有那么多斷崖式的創(chuàng)新？所有的創(chuàng)新都在細(xì)節(jié)中，所有的創(chuàng)新都是在積累過(guò)程中，所有的創(chuàng)新都是微小的創(chuàng)新。我將近30年創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，就是要把路走對(duì)。創(chuàng)新不是天上掉下來(lái)的，是在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐，一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)中最后突破而成的。

我當(dāng)年做人壽保險(xiǎn)就是想解決生老病死，解決人們健康、養(yǎng)老的問(wèn)題，但是那時(shí)候沒(méi)有認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)和養(yǎng)老的關(guān)系，也沒(méi)有總結(jié)成商業(yè)模式。在做的過(guò)程中，用一個(gè)200萬(wàn)的幸福有約的保單，加上一個(gè)保證優(yōu)先入住養(yǎng)老社區(qū)的確認(rèn)函，把虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)相結(jié)合，形成了“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的商業(yè)模式。保險(xiǎn)在西方有幾百年的歷史，養(yǎng)老社區(qū)在國(guó)外也是成熟的商業(yè)模式，這樣簡(jiǎn)單的結(jié)合一聽(tīng)就明白，但是過(guò)去全世界沒(méi)有人把他們結(jié)合起來(lái)。就是這么一個(gè)小小的創(chuàng)新，把人壽保險(xiǎn)的資金優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)和醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)整合起來(lái)，形成老年全生命產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們現(xiàn)在的路越走越寬廣，買我的養(yǎng)老保險(xiǎn)在我的養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老、買我的健康保險(xiǎn)在我的醫(yī)療體系里治療，養(yǎng)老金通過(guò)我們的投資體系實(shí)現(xiàn)復(fù)利效應(yīng)，最終保值增值享受更好的養(yǎng)老和健康醫(yī)療服務(wù)。

以上就是跟大家分享的四個(gè)觀點(diǎn)。這次我第一次來(lái)川商發(fā)展大會(huì)，川商也是我們楚商學(xué)習(xí)的榜樣，我們同飲長(zhǎng)江水，我們互相學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)中國(guó)商人階層的崛起，共同促進(jìn)中國(guó)企業(yè)家和企業(yè)家群體企業(yè)家精神的崛起、發(fā)揚(yáng)光大。謝謝大家！