近期不少銀行人士在朋友圈曬銀行開展開門紅動(dòng)員會(huì)，并配文“紅紅火火”“開門正紅”，為年末沖刺鼓勁，為新一年贏得好彩頭。

◆大額存單類產(chǎn)品搶手

歲末迎新之際，銀行發(fā)力“開門紅”營銷。各銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)對(duì)聯(lián)、掛福、吉祥物、紅桌布等裝飾一新，在大堂最顯眼位置的展板上，寫著當(dāng)下主推的理財(cái)產(chǎn)品。

記者了解到，靠檔計(jì)息產(chǎn)品叫停后，為了留住客戶資金，不少銀行客戶經(jīng)理都會(huì)大力推薦類似的“按月付息”型存款產(chǎn)品，當(dāng)中大額存單類的定期存款產(chǎn)品收益率不少都超過4%。

在一家城商行，宣傳單上主推保本保息高收益，存取自由零風(fēng)險(xiǎn)的定期存款產(chǎn)品有14種，存款期限從3個(gè)月到5年期不等，5年期的定期寶預(yù)期年化收益率達(dá)到4.5%。

記者在走訪銀行時(shí)，湖北銀行客戶經(jīng)理向記者介紹該行在售的一款按月付息的定期存款產(chǎn)品“月月息”，5萬起存的月月息1號(hào)，3年期預(yù)期年化收益率達(dá)到3.78%，月月息3號(hào)3年期預(yù)期年化收益率達(dá)到4.10%。還有在售的專項(xiàng)存單和大額存單產(chǎn)品，其中20萬起存期限為18個(gè)月的大額存單收益率達(dá)到3.255%。

記者近日走訪我市多家銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)了解到，如今銀行理財(cái)產(chǎn)品打破剛兌且收益不斷下滑，但有些客戶仍然會(huì)對(duì)資金保本保息有需求，綜合考慮下，大額存單在本金保障和收益上相對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也是大額存單當(dāng)下如此搶手的原因，以其所在銀行推出的大額存單為例，額度依舊較為緊張，“想買還是得靠搶”。

◆新重疾成險(xiǎn)企開門紅亮點(diǎn)

保險(xiǎn)業(yè)有句俗語“開門紅，全年紅”，雖然近年各家險(xiǎn)企不斷淡化“開門紅”的概念，但“開門紅”對(duì)于各家險(xiǎn)企而言仍是非常重要的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

記者從多家險(xiǎn)企了解到，當(dāng)前各險(xiǎn)企“開門紅”已啟動(dòng)。從籌備情況看，險(xiǎn)企在主力產(chǎn)品方面依然采用“年金+萬能”的雙主險(xiǎn)組合形式。伴隨重疾新定義的出臺(tái)，重疾險(xiǎn)也成為險(xiǎn)企2021年“開門紅”獲客的重量級(jí)敲門磚。

記者獲悉，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在新重疾定義出臺(tái)后，提供“新舊重疾定義”擇優(yōu)選擇的服務(wù)。例如，平安人壽、太平人壽紛紛推出了類似優(yōu)賠政策。

太平人壽保險(xiǎn)顧問稱，接下來一個(gè)月可能是未來20年購買重疾險(xiǎn)的最好時(shí)機(jī)，2021年1月1日到31日24時(shí)，購買太平指定重疾產(chǎn)品均可享受“擇優(yōu)理賠”權(quán)益，“舊規(guī)產(chǎn)品+擇優(yōu)理賠”完美組合保障更完美，理賠更寬松保費(fèi)更便宜。

采訪時(shí)有保險(xiǎn)顧問表示，最近這一個(gè)月每天都在回訪客戶，有時(shí)候一天見了十幾位客戶，重點(diǎn)就是告知客戶擇優(yōu)理賠權(quán)益，好讓客戶及其家人享受到性價(jià)比最高的重疾產(chǎn)品。對(duì)于長期重疾險(xiǎn)有效保單的客戶，若自2020年11月5日起，首次確診保險(xiǎn)條款列明的重大疾病，公司將根據(jù)客戶提出的理賠申請(qǐng)，基于該疾病的兩種醫(yī)療診斷標(biāo)準(zhǔn)選擇有利于客戶的一種進(jìn)行給付。這意味著，該方案涉及產(chǎn)品范圍似乎更廣，對(duì)于要買重疾險(xiǎn)的客戶而言，眼下是投保重疾險(xiǎn)的最佳時(shí)期。

（記者 徐浪?）